很多公司在開好推廣之后，就火急火燎的開始進行推廣，這樣做的效果往往不會太好，其實，推廣之前，我們要做的應該是做一份SEM推廣計劃方案，這樣可以讓自己有條不紊的執行計劃，而不至于手忙腳亂，數據分析錯誤。如何什么計劃都沒有，就急急忙忙的上線，結果忙活了幾個月，一點成效都沒有，那么不僅自己尷尬，老板也是有意見的。

  第一步：做好前期調研

  前期調研主要分為四個點，也就是市場分析、產品調查、競品分析、推廣渠道。其中市場分析，主要是產品的人群畫像，我們的客戶是什么樣的人群，年齡、性別、地域、消費、職業等，都是我們要分析的范圍;產品調查主要是關鍵詞的熱度，我們要做的產品詞是什么樣的詞性，搜索量在全年、每日的維度是什么，什么時間段搜索人多，喜歡搜索的詞語是什么等;競品分析主要是競爭對手的分析，他們在什么渠道投放廣告、投放的關鍵詞 是什么，投放模式是什么，辭派網是專注SEM競價的公眾號是核心詞還是通用詞還是品牌詞，還是人群詞等;另外就是推廣渠道的選擇，我們要根據自己的分析，對人群畫像的分析，選擇合適的推廣渠道，比如人群都在APP上，那我們要做的是選擇哪種渠道比較好，如果是搜索推廣的人群多，如何選擇搜索引擎，是百度，還是360等?這些都要做好調研及分析，可以列出SWOT分析表。

  簡單的概括一下，就是分析競爭對手，分析行業現狀，分析目標群體做出人群畫像。

  第二步：推廣策略的指定

  我們的部門有幾個人組成，每個人負責什么，比如SEO專員，負責引流及簡單網站的制作，SEM專員負責投放渠道的管理及數據分析，文案編輯負責優質原創的發布，美工負責制作精美的宣傳圖，程序員負責網站的維護及研發，客服負責更好的轉化等。

  另外一點就是渠道的選擇及計劃表，我們要推廣的是搜索類，還是信息流，或者是品牌類廣告，比如百度、360、搜狗、神馬主要是搜索類的，騰訊系、頭條系、百度系主要是信息流，品牌類的主要有品牌起跑線、品牌華表、企業百科等，在投放之初就要做好分析。

  另外就是具體賬戶的搭建，從品牌詞、產品詞、通用詞、競品詞、人群詞、其他詞等都是我們分詞的思維方式，對于各種計劃的推廣目標也要定位準確，是減少成本，還是提高影響力、或者實現霸屏營銷?另外就是匹配方式的選擇、創意的撰寫、投放地域與時段的選擇。

  其中創意的描述方面主要是撰寫一些醒目富有創意的文案標題，這樣可以有效提高有效客戶的點擊，重要的是四點：通順、飄紅、相關、賣點等，做到了這幾點，你的創意撰寫也就是有了一定的可競爭性。

  另外排名位置也是著重要分析思考的，是排在第一位，還是霸屏，還是實現展現就可以，這些都要根據詞的詞性來選擇，比如冷門的詞可以放在前面，競爭比較劇烈的詞可以放在后面。

  關鍵詞的匹配凡是也是很重要的，你要清晰的知道每個平臺的匹配方式有什么不同，每一種匹配方式的選擇都會導致關鍵詞在搜索展現的時候它的范圍不一樣，也就影響到了我們賬戶的實際消費，所以要根據公司網站的實際排名情況進行調整，做到消費的合理，展現的合理。

  簡單的概括一下，就是根據關鍵詞來制定推廣計劃，對于推廣組、關鍵詞匹配方式、創意的撰寫、著陸頁的設計、人員的安排等都做出一定的分析。

  第三步：做好效果預估

  效果預估主要是按漏斗營銷流程來分解的，我們可以根據展現量、點擊量、線索量、到訪量、成交量來進行分析并預估，針對推廣的結果，要統計分析，并進行優化，根據實際推廣效果，來決定是否進行二次推廣。

  簡單的概括一下，就是根據數據報告，來分析賬戶的不足，并調整優化。

  SEM百度競價的作用是什么

  簡單來講幾點，SEM百度競價重要的就是帶來跟多的點擊與關注，然后提高轉化率，也就是達到更高的利潤，實現自己的KPI達標，甚至超額完成;其次百度競價還可以增加網站的品牌知名度，增加網站的流量，實現行業品牌的提升，從而增加影響力。