企業做推廣如何控制成本?拓展更多流量

  精準引流是關鍵+后端轉化同步提升

  一、如何精準引流?

  顧名思義就是屏蔽?無效流量

  1、投放的關鍵詞

  每個詞都有?自?己的使命，有的詞負責營銷 ，有的詞負責轉化。

  換?之，關鍵詞所處的階段不同，其轉化效果是不一樣的。

  有的詞屬于認知階段的詞，具備科普意義。

  有的詞屬于對比階段的詞，

  有的詞是轉化階段的詞。

  減少認知階段詞，控制好對比階段詞和轉化詞，可有效降成本。

  2、以數據報告為根據

  高消費高轉化詞，控制好排名，確保轉化。

  高消費低轉化詞，適當調整排名或者匹配模式

  低消費高轉化詞，確保關鍵詞好排名，加大投放曝光。

  低消費低轉化詞，確保排名轉化。

  高消費無轉化詞，降排位，改創意改著陸頁。

  3、匹配方式

  合適的匹配?方式會影響流量的好壞。

  4、創意

  創意上加上自己定位，能在一定程度上減少無效點擊，降低成本。

  創意樣式上，新樣式使用，圖文結合，新穎醒目可有效脫穎而出。即使排名不不是很靠前，也能帶來好效果。

  5、著陸頁

  著陸頁第一觀感既要看著舒服、又要給人信賴感。

  著陸頁與關鍵詞、創意相關，且具備營銷性，可閱讀性強，提升轉化量，有效縮短轉化路徑。

  6、溝通軟件設置

  網站溝通軟件標志是否新穎明顯，方便咨詢交流

  7、客服

  在推廣時間段，客服積極值守，客服話術好。

  8、惡意點擊

  有效屏蔽惡點，可輕松降低成本，屏蔽方法：

  ①商盾屏蔽

  ②實時訪客排查

  ③實時訪客報告數據累計

  二、常見的問題

  1、如何降單價?

  ①調整關鍵詞排名，優秀的創意，閃投樣式和著陸?頁跟上。

  ②調整匹配。低價引流。

  ③關鍵詞投放上做調整，不同詞出價不同，最初階段的詞單價相對較低。

  ④擴大品牌曝光，增加品牌詞點擊，以降單價。

  ⑤控時段。不同時間段出價有點不同，避開高峰競爭，或者選擇凌晨時段投放。

  降單價的?方法很多，但是不能為了降單價而降，畢竟sem需要為最后的產出roi負責。

  2、如何拓流量?

  ①渠道鋪設、地域鋪設、時段鋪設。

  ②加費用，關鍵詞鋪量，測試賬戶實際潛力。

  ③加業務，加詞。

  ④調整匹配。

  ⑤開通人群投放等有效拓拓流方法。

  ⑥調整檢查賬戶單個字眼的廣否詞。

  ⑦增加微信、微博、抖音等二維碼的曝光，相互促進，增加用戶黏性。

  3、給你一個賬戶，你準備怎么打理?

  ①熟悉公司定位，推廣產品，目標受眾?人群，做好人群畫像。了解競品。

  ②查看往期賬戶的設置，檢查推廣地域，預算，IP否定，業務覆蓋情況，創意狀態，是否有不宜推廣，關鍵詞標簽是否到位，否詞是否合理，看設置是否正確，賬戶結構是否合理。

  看往期數據，重點保證核心轉化詞的排名，在轉化穩定、預算充足的情況下，嘗試拓展流量。

  了解競品，向同行學習

  官網運營上有沒有可以提升的點

  加強與文案美工的交流溝通，增加營銷性強的頁面做測試。

  4、平常做什么表?

  sem就是花錢買流量控成本。所以做決策要以數據為依據，也要觀察到各個鏈條間的數據。

  平常要做的表有：

  ①日報表

  ②周報表

  ③月報表

  ④日常數據分析用的搜索詞、關鍵詞、實時訪客報告、時段表、計劃轉化表、頁面轉化表、客戶經理在線時長、對話、線索轉化表

  ⑤惡點IP記錄表

  5、平常用到的函數公式

  vlookup

  countif

  sumif

  text文本函數

  透視表

  round

  len